进入五月，饮料销售旺季的火把随即点燃。接下来的4个月将是我们的攻坚战，决定着一年成绩的大局。5月5日，公司副总裁、营销管理中心总经理吴华向亲自上场激扬士气，为市场重要的基层管理干部——营销小组负责人带来一天一夜的密集授课。

到底怎样“抓住‘痛点’，别被表象迷惑——营造引人关注氛围，实现意想不到增长”？吴总从发现迷惑我们的表象、找出营销痛点、打破表象击中痛点以及具体针对性的方法四个方面，去给予的分析指导。

拨开表现的迷雾，出击痛点，取得这场饮料大战的胜利必将势如破竹。

哪些表象在迷惑我们

“不为失败找借口，只为成功找方法“，吴总指出，团队负责人容易为所遇到的困难阻碍找借口，是因为他们被一个个表现迷惑了。那么，到底哪些是表象？

在团队方面，各个岗位都在抱怨自己很忙，也有人抱怨90后不能吃苦、做事不专注、难管理，还有人说其他品牌的宣传人员也是表现平平。

此外，在餐饮、商超、围餐和活动方面，我们也被总体销量但有些单点销量不如竞品、有销量无地位、地区差异大、活动没有立竿见影等表象所迷惑。

上面这些问题，往往蒙蔽了我们的双眼。部分原因是由于我们目标不清晰、不知道怎么分解目标分解工作。要知道，宣传人员才是销量有利的武器、根本的。对于年轻的业务员、宣传人员，单单物质刺激作用不大，而是要激发他们的成就感、荣誉感。

团队战斗力不够强，很多人没有从自己的角度反省问题，是否自己的管理模式、沟通模式有问题。如果你不擅长的地方，应该懂得找擅长的人，并且教他们去做；去掉依赖性，培养自己的主动性。

痛点在哪？是什么在左右我们的增长

拨开表象的迷雾，左右我们实现销量增长的痛点就展现出来。主场氛围、宣传专员积极性、找准合作关键人，都是我们遽待出击的痛点。

营造主场氛围，网点广告要有冲击力，活动氛围要有感染力；站在顾客的角度，去看是否有氛围；关键的还是人，人中关键的是声音，因此，要做好培训、调动激情，懂得统筹。

足够的培训、足够的刺激让人员动起来。宣传专员是我们直接的形象代表，组长怎么去关怀我们的宣传专员？除了集中的培训，现场的沟通交流是重要的。要把个人魅力、领导魅力在他们面前树立起来。

找准酒楼、围餐中的关键人，握准筹码，用利益促进合作。不要被数据冲昏头脑，不要被增长要求吓倒。

怎样打破表象、击中痛点，实现单点增长

一些具体操作中遇到的问题，都是影响我们销量增长的关键。击中痛点，吴总给出锦囊妙计：

强攻餐饮板块：只有各类场所销量，佐餐饮料才能名副其实。争取开花节节高。

活动拉开：没有立竿见影的活动，只有不断积累影响的活动，只有销量与地位匹配，才能确立品牌的形象。

宣传专员单点增量：靠我会干、我肯干的激情和能力，营造主场氛围。

后，吴总激情澎湃地动员我们的中坚力量：“我们来这里的目的，是完成任务，拿丰厚年终奖！”

社会在进步、企业在进步，逆水行舟，不进则退。作为在天地壹号拼搏奋斗的一员，必须适应改变，适应环境，适应挑战。

旺季营销战号角正式吹响！壹号人蓄势待发。