无数怀揣梦想的创业者们开始踏上征程。然而创业并非一趟开往春天的列车，只要搭乘，就会达到美好的明天。在创业前行的路上，应该具备哪些意识，如何结合时代的脉搏去布局？且来听听“创客陈生”如何说。

挖掘差异化市场

“统一推出‘酸梅汤’产品，市场上很快涌现出一堆品牌的‘酸梅汤’产品。‘天地壹号’不一样，你总不会推出一个统一品牌的‘天地壹号’产品吧？”

在企业布局的时候要挖掘差异化市场，要建立竞争意识，哪怕细节到某个产品的名字。我们的两个品牌：天地壹号和壹号土猪。尽管都非常市场化、面对的竞争非常激烈；但天地壹号开创了一个全新的品类；壹号土猪是早大的土猪养殖。

我们在这个竞争激烈的市场里面，挖掘出了一个跟主流竞争不一样、具有差异化的东西。所以市场的发展超过了我们的预期。天地壹号现在某些区域市场销量超过了加多宝、王老吉，居于首位；壹号土猪八九年时间，就发展成大的土猪品牌，与土猪第二名拉开了十倍的距离。

所以说，这种差异化与竞争意识一定要有，在一开始布局的时候，在你为产品起名字的时候，就要建立这种意识。比如“酸梅汤”这个例子，产品就不能取这样大众品类的名字。

洞察力是必备能力

“马克思一百多年前在共产党宣言里面这样说社会变革问题：一切稳固的东西都将烟消云散，一切神圣的东西都会被亵渎。”

这在今天同样适用。企业的死是必然的，活才是偶然的，死是一个大概率事件。因为不需要这么食品饮料企业，不需要这么多养猪户。在激烈的市场竞争中，后剩下的应该只有两三家饮料企业，一两百家养猪企业。

在如今的竞争态势下，你如果不想被淘汰，就必须更努力，更有创造性的工作。我经常在我的企业讲：你凭什么成为这1%？

就是说要有危机意识。在互联网时代，传统企业的生存空间本来就受大了很大挤压，如果你还没有危机意识，不去创新求发展，你会死得更快。

传统消费品 品牌导向是出路

“如果品牌导向做不了，技术又没有突破，从而导致成本没有优势或没有技术壁垒，要及早退出或为大企业做配套。”

新希望的刘永好说，他没有想到农业人口会有一个大转移，给农业企业造就了一个机会。

我们做壹号土猪之前去做了一个市场调查，发现近万亿的生猪产业链上竟没有几个像样的生猪品牌。发现这个商机后，我们推出了壹号土猪，在广州市场年就实现了盈利！

现在农户的养殖，正逐渐转向户和大企业。劳动力转移了，品牌农业出现了，如果你的产品质量有；品牌建设、宣传能做起来的话，农业里面还是有很多机会的。

快消品也一样，有品牌和没有品牌完全两样。其实，卖猪肉和卖醋饮料没有什么不一样，都是在产品质量的前提下，掌控终端打市场。

要勇于自我颠覆

“如果以后我们的80后、90后、00后不在超市买东西了，怎么办？我们现在辛辛苦苦在超市开了那么多家店，铺了那么多卖场，忽然之间没有意义了，怎么办？”

将“互联网+”战略写进了政府工作报告。这说明什么？说明互联网正在颠覆我们的时代，颠覆我们的生活方式。

如果在这个时候传统企业还不加一点互联网的精神和思维，我们就没机会参与这场盛宴。一旦被别人掌控了渠道之后，我们怎么办？这就要求我们提前布局。与其等着他们来颠覆我们，不如我们先来颠覆自己。

当然，互联网企业也可以加一点传统企业的思维；互相借鉴学习，才可以走得更远，活得更长久。