7月21日，天地壹号副总裁、营销管理中心总经理吴华向亲自授课，为“揭盖天地壹号，有2700万次中奖机会”的主题营销活动指引方向，清晰的市场判定、核心的操作流程、创新的执行细节，彻底引爆天地壹号“揭盖有奖”主题营销活动。

统一思想再行动。本次培训会议突破以往常规，营销系统业务员级别以上员工全部参与，吴总以“只谈品牌不谈销量，那都是扯淡”为主题，寓营销方案内容于高度概括的可执行性细节，微创新不少，微改变甚多，关键点好把握，重执行讲结果。

“品牌源于销量，没有销量的品牌就像无源之水，迟早会干枯；销量源于传播，没有传播的销量就是一次性交易，会逐渐萎缩；传播源于创新，没有创新的传播就像电脑无硬盘，无法存储。”活动启动培训开始，吴总经典讲述品牌、销量、传播三者之间的关系。

当“揭盖天地壹号 赢3999元大奖”的活动在快消品营销圈热议之时，吴总的授课为即将冲刺更高目标的兄弟姐妹们带来了必赢的信心与指引。统一了思想，明晰了方向，调整了思路，前行的路更加宽阔与明朗。

有了点子就要干。在讲到微创新与执行力时，吴总对新加入天地壹号团队的市场员工给予勉励，“一个人的执行力源于你想学习、想成长、想进步的迫切需要，取决于你不断进取、不服输，想在这个领域里做出不同于别人的内心动力。”

结合当下的竞争环境，吴总不断鼓励员工勇敢前行，天地壹号的管理干部从来都是内部培养产生，没有排资论辈，只要你足够，没有人能阻挡你。我们很多人都是低估外部环境，高估自己的能力，我们不能睡在以前经验的梦床上谈未来，尤如井里之蛙。

抢攻围 重执行。吴总巧妙的运用“闭环式运行”生动分析了品牌从吸粉、传播再到多次粘性累积形成的重复购买的过程。吴总强调，天地壹号十多年的营销经验告诉我们，在信息碎片化传播的当下，无缝不插的提醒式广告更能深入消费者的内心。

“创新只给销量提供平台，扎实基础工作才是销量的源泉。”吴总详细从六个方面抽丝剥茧，详述了产品与现场氛围的关系，有氛围才能解决销量，创新只是一个舞台，而产品是这个舞台的演讲家。我们的广告、位置、声音等等，都要围绕“抢、攻、围”的基础工作发力。

产生销量才算赢。“任何现场都是销量的终级PK，人的因素是任何现场的牛鼻子。”吴总反复强调，任何有产品痕迹的现场都是销量产生的战地，我们现场人员要做牵鼻子的工作，嘴巴更甜、声音够亮，销量都是在核心把控及氛围感染下现场产生的。

宣传专员是公司的财富，更是一把“利剑”。吴总借喻强调宣传专员岗位的重要性，提出“利剑”式三问三答，直击团队管理与效率管理。

现场有灵魂。所有的问题都来自于现场，解决办法也在现场。这对营销人员的洞察力、分析力、敏感度都有全新的要求，发挥出营销人员可贵的品质，多干些零加一的事情，你手中的“利剑”。

抓三件事夺奖金。用营销战略思维来武装大脑，有了弹能上战场。吴总将“揭盖有奖”的核心关键总结成三点思路，“抓好三件事，拿下旺季夺得奖金。”

吴总讲到，揭盖有奖的促销手段并不新奇，也有可借鉴的成功经验，但天地壹号有能力抢占更大市场份额，做到人有我优。我们的微创新、微改变以及空前的传播方式及力量，加上我们的执行团队，兄弟姐妹们与合作伙伴的齐心协力，我们的执行将不平庸。

六大理由谋裂变。“红酒可以成为人们聊天会友的饮品，醋饮料为什么不能？天地壹号也可以！”吴总的叩问，激发了在场所有人的信心。六大必战理由，更是振奋了大家奋勇一搏的决心。

天地壹号已经到了一个质的裂变的时候，我们要走出醋饮料这个小品类的定位，直面饮料大市场的竞争，要干就轰轰烈烈的去干。“不想干无声无息的宣传，不愿干平平淡淡的铺市，不想跟风高大尚的广告，不想干软软无力的拉销。”这番豪言更是令兄弟姐妹们群情激昂。

天地壹号兄弟姐妹们，拼激情、拼速度、拼份额、拼销量的时刻到了。

未来，荣光是属于你们的！