每年年初，都会有一批新员工加入到天地壹号的大家庭中来。第四十五期天地壹号培训班的学员，经过近一个月的层层考验，已经奔赴各地市场。在毕业前夕的3月6日至7日，培训学院特别邀请了营销管理中心柯吉总监以及吴总助理陈郁华为他们授课，精彩纷呈的营销实战课程为本期学员的顺利毕业画上圆满句点。

亲授营销实战课程，轻松幽默引爆课堂

柯总是在公司超过１５年的老员工，有着丰富的营销经验。柯总以自身经历为切入点，向学员们介绍了公司的相关组织架构、业务员的工作内容以及业务员未来的发展空间等，柯总以轻松幽默、通俗易懂的讲课方式将课程内容娓娓道来，期间高潮不断，不时引发阵阵掌声，现场气氛十分热烈，展现了柯总才华横溢的一面。

在讲到辖区市场概况的时候，柯总对天地壹号各地的市场情况可谓了如指掌，反映了营销管理中心强大的数据分析能力，对全局市场的把控能力，包括在谈到对不同地区的不同风俗习惯如何进行区别化营销时，柯总也是信手拈来。

柯总指出，各地的市场情况不同，不能照搬照抄其他地区成功的营销模式，一切营销活动都要结合当地市场实地开展，有针对性的进行营销工作。课后，柯总给学员们布置了营销作业，并于当晚引发学员们的热烈讨论。

生动到位的案例分享，注重现场实操性强

吴总助理陈郁华也给大家带来大量的现场案例分享。并通过大量的现场堆头、地堆、堆箱、以及广告张贴等示例图片，生动地为学员讲述了自己身在市场时的实战经验，让大家能够更好地理解营销的各种原则与方法。

7日下午为课程演练，学员们分组进行堆头堆箱的实操，现场气氛十分活跃，突显了学员们的团队精神以及学习精神。女学员也巾帼不让须眉，她们所做的堆头堆箱不时有精彩创意出现，博得授课老师和其他学员的认可。

陈郁华指着其中一组堆箱说道：“这组堆头造型我还真的次见到，创意可嘉，敢想敢做，三角支撑的造型也很稳固，虽然终在市场不一定会经常用到，但是大家已经学会了挣脱固有的模式。”

关于产品现场陈列的重要性，陈郁华说道：“广告的影响确实是有的，但是终端的陈列会终影响客户的购买行为，因此天地壹号对现场陈列环节特别重视，对很多细节我们都会精益求精，我们的很多市场就是这样一步一步拿下来的。”

课程后，陈郁华也以过来人的身份向培训学院的师弟师妹们分享了自己在天地壹号的成长经历，并鼓励大家：“要坚持自己的想法，遇到挫折也要勇敢坚持下去，做到真正沉下来，静心去学习，才会有所发展。”

学员奔赴各地市场，为公司发展注入新的激情与活力

此次营销中心领导们的的营销课程，理论结合实际，内容通俗易懂，具有很大的指导意义和实操性，为这一批在3月9日奔赴各地市场的新员工们打了一剂强心针，也更加奠定他们良好的市场业务基础。经过系统的培训与学习，相信他们去到市场之后，一定能为天地壹号2014年以及今后的蓬勃发展注入新的激情与活力。